Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6710209Обновлено 31 октября
В избранные

Директор филиала, региональный представитель

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 55 лет (11 августа 1962), высшее образование, не женат, есть дети
Пятигорск, ул. Московская , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
2 года и 10 месяцев
февраль 2015 — н.в.
Менеджер по продажам
ЗАО "СтройДеталь 2", Пятигорск, полная занятость
https://sd2-kmv.ru/ZHB-zavod-ZHBI
Ведение и расширение базы данных покупателей, поиск новых покупателей с выездом на строительные объекты;
заключение новых и перезаключение действующих договоров;
работа по устранению просроченной и сверхнормативной дебиторской
задолженности;
работа с отказами покупателей, прекративших осуществлять закупки по
заключенным договорам
работа по жалобам, претензиям и пожеланиям покупателей;
своевременное и достоверное внесении информации в программном комплексе 1С;
выполнение плана продаж;
своевременное и достоверное предоставление данных первичного
бухгалтерского учета соблюдение графика документооборота;
качественное выполнение заданий, вызванных производственной необходимостью,
а также не входящих в круг основных обязанностей;
внедрение новой техники и технологии продаж;
контроль за использованием информации, составляющей коммерческую тайну,
охрана коммерческой тайны предприятия;
консультации покупателей по оптимизации номенклатуры, ассортимента и объема принимаемой заявки;
применение существующих скидок;
контроль за отгрузками товаров покупателям;
контроль оплаты товара покупателями, ;
анализ заказов покупателей с целью оптимизации ассортимента компании;
мониторинг конкурентов по ценам и ассортименту;
составление коммерческих предложений.
1 год и 1 месяц
ноябрь 2013 — ноябрь 2014
Менеджер по работе с недвижимостью
ИП, Пятигорск, полная занятость
Работа с недвижимостью
Поиск, подбор коммерческой недвижимости
4 месяца
январь  — апрель 2013
Руководитель отдела оптовых продаж
ИП Казанцева Я.М. ( текстильная компания "КAZANOV.A." ), Пятигорск, полная занятость
Организация оптовых продаж текстильной продукции под торговой маркой "КAZANOV.A." на территории Абхазии, ЮФО и СКФО, открытие филиала в г. Ростов-на-Дону, курирование филиала в г. Краснодар
Должностные обязанности и достижения:
- организация оптовых продаж на территориях Абхазии, СКФО и ЮФО и филиала в г. Ростов-наДону, курирование филиала в г. Краснодар,
- изучение территорий в целях поиска ключевых оптовых потенциальных покупателей, установление контактов
- подбор персонала торговых представителей и менеджеров оптовых по работе с регионами ЮФО и СКФО, региональных торговых представителей в ЮФО, в республиках СКФО,
- формирование и управление командой торговых представителей, оптовых менеджеров организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями (региональными торговыми представителями, оптовыми менеджерами) своим рабочим временем (составления плана работы оптовых менеджеров
посещений потенциальных покупателей торговыми представителями на день и на неделю и месяц);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем закупок потенциальными клиентами;
- - организация презентаций продукции у потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- внедрение ассортимента покупателям, корректировка
ассортимента, анализ предложений конкурентов - поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями и офисными работниками, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями и оптовыми менеджерами;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
1 год и 5 месяцев
август 2011 — декабрь 2012
Заместитель директора
ООО "Деловой Мир", полная занятость
Организация торговли профессиональным банковским и офисным оборудованием, а также металлическими стеллажами, шкафами, сейфами на территории Северо-Кавказского Федерального Округа;
- подбор персонала торговых представителей, региональных торговых представителей в республиках Северо-Кавказского Федерального Округа, водителей,
формирование и управление командой торговых представителей, организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана
посещений торговых точек на день и на неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем закупок;
- - организация и участие в специализированных выставках, презентаций продукции у
потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- планирование закупок, корректировка
ассортимента, анализ предложений поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями (региональными торговыми представителями), на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
5 месяцев
апрель  — август 2011
Начальник отдела
Крупная торговая компания, Пятигорск, полная занятость
- организация оптовой торговли хозяйственными товарами на территории Ставропольского
края, Кабардино-Балкарии и Осетии;
подбор персонала торговых представителей, супервайзеров, офисных и складских работников,
формирование и управление командой торговых представителей, организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана
посещений торговых точек на день и на неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- - организация презентаций продукции в торговых точках и у
потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка
ассортимента, анализ предложений поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебеторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
9 месяцев
март  — ноябрь 2010
Директор филиала
ООО "Кормилица-КМВ", Ставрополь, полная занятость
- организация оптовой торговли алкоголем, бакалеей, кондитерскими и колбасными изделиями на территории северо-запада Ставропольского
края;
- подбор персонала торговых представителей, супервайзеров, водителей,
формирование и управление командой торговых представителей, организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана
посещений торговых точек на день и на неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- - организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках и у
потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка
ассортимента, анализ предложений поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
10 месяцев
июнь 2009 — март 2010
Региональный менеджер
ООО "Меркурий" ( г. Черкесск ), Черкесск, полная занятость
- организация оптовой торговли колбасными изделиями на территории
Ставропольского края;
- подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой
торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их
деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями
своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на
неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- организация участия в выставках продукции, организация
презентаций продукции и дегустаций в торговых точках;
- участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и
образования;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- участие в составлении планов продаж и контроль за их выполнением;
- участие в составлении планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых
проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период,
составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж,
заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и
выполнимых задач перед торговыми представителями.
11 месяцев
июнь 2008 — апрель 2009
Заместитель директора по продажам
ООО "Медведовские колбасы - КМВ ", Пятигорск, полная занятость
- организация оптовой торговли колбасными изделиями на территориях
Ставропольского края, Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской республик;
- подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой
торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их
деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями
своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на
неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- организация участия в выставках продукции в г. Пятигорск, организация
презентаций продукции и дегустаций в торговых точках;
- участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и
образования;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
1 год и 8 месяцев
ноябрь 2006 — июнь 2008
Заместитель директора по продажам
ООО "Атланта - Сервис ", Пятигорск, полная занятость
- организация оптовой торговли рыбными, мясными, плодоовощными консервами,
пресервами, красной икрой, морскими деликатесами на территориях Ставропольского
края, Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской республик;
- открытие фирмы «с нуля»;
- подбор персонала торговых представителей, операторов ПК, водителей, работников
склада; формирование и управление командой торговых представителей, организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана
посещений торговых точек на день и на неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- - организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках и у
потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- работа с производителями, чьим эксклюзивным дистрибьютором являлось ООО «Атланта-Сервис»
- планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка
ассортимента, анализ предложений поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
Высшее образование
1984
Пятигорская государственная фармацевтическая академия
Фармация
Дневная/Очная форма обучения
Фармация
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение организовать оптовые продажи, знакомство и изучение текстильного рынка Абхазии, СКФО и ЮФО
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор филиала
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий, директор
По договоренности
Руководитель, Индивидуальный предприниматель
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
По договоренности
Директор ОП, Коммерческий директор, ООО "Роскомплектация"
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
Директор розничного бизнеса, Управляющий ОО
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО Корпорация лаборатории инвестиционных проектов
Директор розничного бизнеса, Управляющий ОО
Смотреть все резюме
Резюме № 6710209 в открытом доступе Последнее обновление 31 октября, 14:39

Резюме

Директор филиала, региональный представитель 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 августа 1962, 55 лет. Не женат, есть дети.
Пятигорск, ул. Московская, готов к переезду
02.2015—н.в.   2 года 10 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "СтройДеталь 2", г. Пятигорск, полная занятость.
Ведение и расширение базы данных покупателей, поиск новых покупателей с выездом на строительные объекты;
заключение новых и перезаключение действующих договоров;
работа по устранению просроченной и сверхнормативной дебиторской
задолженности;
работа с отказами покупателей, прекративших осуществлять закупки по
заключенным договорам
работа по жалобам, претензиям и пожеланиям покупателей;
своевременное и достоверное внесении информации в программном комплексе 1С;
выполнение плана продаж;
своевременное и достоверное предоставление данных первичного
бухгалтерского учета соблюдение графика документооборота;
качественное выполнение заданий, вызванных производственной необходимостью,
а также не входящих в круг основных обязанностей;
внедрение новой техники и технологии продаж;
контроль за использованием информации, составляющей коммерческую тайну,
охрана коммерческой тайны предприятия;
консультации покупателей по оптимизации номенклатуры, ассортимента и объема принимаемой заявки;
применение существующих скидок;
контроль за отгрузками товаров покупателям;
контроль оплаты товара покупателями, ;
анализ заказов покупателей с целью оптимизации ассортимента компании;
мониторинг конкурентов по ценам и ассортименту;
составление коммерческих предложений.
11.2013—11.2014   1 год 1 месяц
Менеджер по работе с недвижимостью
ИП, г. Пятигорск, полная занятость.
Поиск, подбор коммерческой недвижимости
01.2013—04.2013   4 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ИП Казанцева Я.М. ( текстильная компания "КAZANOV.A." ), г. Пятигорск, полная занятость.
Организация оптовых продаж текстильной продукции под торговой маркой "КAZANOV.A." на территории Абхазии, ЮФО и СКФО, открытие филиала в г. Ростов-на-Дону, курирование филиала в г. Краснодар
Должностные обязанности и достижения:
- организация оптовых продаж на территориях Абхазии, СКФО и ЮФО и филиала в г. Ростов-наДону, курирование филиала в г. Краснодар,
- изучение территорий в целях поиска ключевых оптовых потенциальных покупателей, установление контактов
- подбор персонала торговых представителей и менеджеров оптовых по работе с регионами ЮФО и СКФО, региональных торговых представителей в ЮФО, в республиках СКФО,
- формирование и управление командой торговых представителей, оптовых менеджеров организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями (региональными торговыми представителями, оптовыми менеджерами) своим рабочим временем (составления плана работы оптовых менеджеров
посещений потенциальных покупателей торговыми представителями на день и на неделю и месяц);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем закупок потенциальными клиентами;
- - организация презентаций продукции у потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- внедрение ассортимента покупателям, корректировка
ассортимента, анализ предложений конкурентов - поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями и офисными работниками, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями и оптовыми менеджерами;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
08.2011—12.2012   1 год 5 месяцев
Заместитель директора
ООО "Деловой Мир", полная занятость.
Организация торговли профессиональным банковским и офисным оборудованием, а также металлическими стеллажами, шкафами, сейфами на территории Северо-Кавказского Федерального Округа;
- подбор персонала торговых представителей, региональных торговых представителей в республиках Северо-Кавказского Федерального Округа, водителей,
формирование и управление командой торговых представителей, организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана
посещений торговых точек на день и на неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем закупок;
- - организация и участие в специализированных выставках, презентаций продукции у
потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- планирование закупок, корректировка
ассортимента, анализ предложений поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями (региональными торговыми представителями), на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
04.2011—08.2011   5 месяцев
Начальник отдела
Крупная торговая компания, г. Пятигорск, полная занятость.
- организация оптовой торговли хозяйственными товарами на территории Ставропольского
края, Кабардино-Балкарии и Осетии;
подбор персонала торговых представителей, супервайзеров, офисных и складских работников,
формирование и управление командой торговых представителей, организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана
посещений торговых точек на день и на неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- - организация презентаций продукции в торговых точках и у
потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка
ассортимента, анализ предложений поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебеторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
03.2010—11.2010   9 месяцев
Директор филиала
ООО "Кормилица-КМВ", г. Ставрополь, полная занятость.
- организация оптовой торговли алкоголем, бакалеей, кондитерскими и колбасными изделиями на территории северо-запада Ставропольского
края;
- подбор персонала торговых представителей, супервайзеров, водителей,
формирование и управление командой торговых представителей, организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана
посещений торговых точек на день и на неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- - организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках и у
потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка
ассортимента, анализ предложений поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
06.2009—03.2010   10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Меркурий" ( г. Черкесск ), г. Черкесск, полная занятость.
- организация оптовой торговли колбасными изделиями на территории
Ставропольского края;
- подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой
торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их
деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями
своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на
неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- организация участия в выставках продукции, организация
презентаций продукции и дегустаций в торговых точках;
- участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и
образования;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- участие в составлении планов продаж и контроль за их выполнением;
- участие в составлении планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых
проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период,
составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж,
заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и
выполнимых задач перед торговыми представителями.
06.2008—04.2009   11 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Медведовские колбасы - КМВ ", г. Пятигорск, полная занятость.
- организация оптовой торговли колбасными изделиями на территориях
Ставропольского края, Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской республик;
- подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой
торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их
деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями
своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на
неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- организация участия в выставках продукции в г. Пятигорск, организация
презентаций продукции и дегустаций в торговых точках;
- участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и
образования;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
11.2006—06.2008   1 год 8 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Атланта - Сервис ", г. Пятигорск, полная занятость.
- организация оптовой торговли рыбными, мясными, плодоовощными консервами,
пресервами, красной икрой, морскими деликатесами на территориях Ставропольского
края, Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской республик;
- открытие фирмы «с нуля»;
- подбор персонала торговых представителей, операторов ПК, водителей, работников
склада; формирование и управление командой торговых представителей, организация
их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного
управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана
посещений торговых точек на день и на неделю);
- оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на
территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними;
- мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых
точек;
- - организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках и у
потенциальных клиентов;
- изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы
ценообразования, методов и способов продвижения на рынке;
- разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на
основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением;
- участие в составлении заказов на поставку продукции;
- работа с производителями, чьим эксклюзивным дистрибьютором являлось ООО «Атланта-Сервис»
- планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка
ассортимента, анализ предложений поставщиков;
- принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные
ситуации;
- составление планов продаж и контроль за их выполнением;
- составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их
выполнением;
- контроль за дебиторской задолжностью;
- проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми
представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о
проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды,
проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения
переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми
представителями;
- ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины,
правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены,
требований противопожарной безопасности.
Высшее
1984
Пятигорская государственная фармацевтическая академия
Факультет: Фармация
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Фармация
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение организовать оптовые продажи, знакомство и изучение текстильного рынка Абхазии, СКФО и ЮФО