Резюме «Менеджер по продажам строительных материалов» в Пятигорске

Холодные звонки. Работа с клиентами.

Работа с оптовыми покупателями и строительными организациями. Составление и обработка "длинных" списков. встречи, переговоры, составление ком. предложений и выставление счетов

Контроль ограничения поставки газа абонентам дебиторам по республикам СКФО, контроль за проведением работ согласно нормативно технической документации, а также контроль за проведением инвентаризации газифицированного жилищного фонда, работа с абонентами.

Подготовка первичной бухгалтерии для сдачи в головной офис (услуги, материалы, касса, реализации, поступления, договора). Работа с денежной наличностью. Ведение деловой переписки и телефонных переговоров с поставщиками и покупателями; прием и обработка заказов от клиентов, проведения консультаций клиентов и продажи в телефонном режиме, работа с электронной почтой офисными программами и в программе 1С 8.2, 10.3 Бухгалтерия и Торговля + Склад. Контроль отгрузки и доставки товара, оптимизация работы отдела, опт и розница, физ. и юр. лица (нал. и без.нал.), приход –расход- перемещение товара, инвентаризации, первичная документация (оприходование-выписка), контроль оформления первичных документов, путевые листы, контроль доставки товара клиенту. Контроль наличия товара на складе, закупка товара, сверка взаиморасчетов, контроль дебиторской и кредиторской задолженности

Комплексные поставки электротехнической продукции на крупные строительные проекты; Взаимодействие со всеми участниками строительства (заказчик, ген.подрядчик, субподрядчик, проектный институт). Совместная работа на проекте с производителями оборудования. Выполнение планов продаж; Контроль дебиторской задолженности; Своевременное предоставление отчетности

- оперативное руководство магазином;  - контроль соблюдения трудовой дисциплины, качества обслуживания, технологий продаж;  - участие в подборе персонала, обучение, мотивация;  - анализ эффективности работы отдела;  - организация торгового процесса в соответствии с законодательством РФ;  - взаимодействие с государственными органами;   - ведение переговоров с поставщиками и заключение договоров;   - закупки, поддержание товарного ассортимента, составление заказов

Продажа материалов компании, развитие направления по запорной и трубопроводной арматуре, работа с проектными институтами, работа с поставщиками, поиск новых поставщиков и рынков сбыта продукции, Расчет логистических затрат, сопровождение сделок от начала и до конца Получил новые знания по современным материалам для инженерных сетей Возобновил работу фирмы по республикам СКФО, заключил договора на поставку материалов с крупными подрядными организациями в Ингушетии, КБР с теплосетями и водоканалами по республиками Выиграл тендера на сумму от 6000000 руб, поднял рентабельность по сделкам с 15% до 25%

- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. - Поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Ведение базы данных. - Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании. - Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов. - Консультирование клиентов, выявление потребностей. - Продвижение новых видов продукции. - Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала (генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы). - Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке, клиентами, конкурентами - Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов. - Изучение и анализ политики других компаний, работающих на строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами, поставщиками и своевременная реакция - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. - Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров. - Анализ активности конкурентов, своевременная реакция

- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. - Поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Ведение базы данных. - Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании. - Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов. - Консультирование клиентов, выявление потребностей. - Продвижение новых видов продукции. - Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала (генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы). - Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке, клиентами, конкурентами - Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов. - Изучение и анализ политики других компаний, работающих на строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами, поставщиками и своевременная реакция - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. - Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров. - Анализ активности конкурентов, своевременная реакция

Работа в АРМ, полная техподдержка клиентов, работа с просроченной дебиторской задолженностью, работа с претензиями, консультации клиентов, выполнение функций офис-менеджера и кассира.

Взаимодействие с заказчиками работ/услуг и поставщиками оборудования, субподрядчиками, подготовка документации для тендерных закупок, деловая переписка, телефонные коммуникации, формирование коммерческих предложений и их систематическое продвижение и обновление, составление отчетности, подготовка документов для заключения договоров и последующая их передача в юридический отдел, претензионная работа, работа с возвратом/компенсацией бракованного товара и т.п.

Компания КровляСервис является производителем тонколистовых кровельных, стеновых материалов, систем вентилируемых фасадов и окон ПВХ на территории СКФО. Компания имеет два завода в Нальчике и Владикавказе, а также более 5 собственных торговых представительств в регионах СКФО, занимающиеся реализацией строительных материалов - кровля, фасады, окна, металлопрокат, пиломатериалы, теплоизоляция, отделочные материалы, напольные покрытия, ручной инструмент, метизы и т.д. Обязанности: - участие в разработке и реализации стратегии компании по увеличению товарооборота и рентабельности продаж; - разработка и реализация маркетинговой стратегии; - разработка ценовой и территориальной политики; - бюджетирование; - изучение и анализ рынка; - организация развития дилерской сети; - планирование и организация мер по выстраиванию эффективной работы с клиентами компании; - разработка ассортиментной политики; - предоставление отчетности и расчетов от эффективности реализации проектов; - решение текущих проблем и задач; - представление интересов компании в рамках своей компетенции; - выдвижение предложений по улучшению организации продаж и позиционировании компании на рынке. Достижения: - эффективное расширение и развитие дилерской сети, - увеличение территории продаж; - привлечение новых более выгодных для организации поставщиков; - организация маркетинга (создание сайта, организация рекламы в интернете т.п., расширение ассортимента на основании анализа потребностей, проведение акций); - увеличение прибыли предприятия.

- Технические консультации - Составление коммерческих предложений, оформление договоров, выставление счетов, контроль оплаты, ведение технической документации - Ведение клиентской базы: внесение информации о новых и текущих клиентах, соблюдение корпоративных стандартов - Решение текущих вопросов по направлению - Отчетность в установленной форме

Развитие и управления проектами. Развитие продаж технических продуктов. Создание отдела продаж с "0". Создание отдела логистики. Развитие дилерских отношений с заводами поставщиками.

Развитие и управления проектами. Развитие продаж технических продуктов. Создание отдела продаж с "0". Создание отдела логистики. Развитие дилерских отношений с заводами поставщиками.

Развитие и управления проектами. Развитие продаж технических продуктов. Создание отдела продаж с "0". Создание отдела логистики. Развитие дилерских отношений с заводами поставщиками.

Холодные звонки. Работа с клиеннтами.

- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. - Поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Ведение базы данных. - Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании. - Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов. - Консультирование клиентов, выявление потребностей. - Продвижение новых видов продукции. - Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала (генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы). - Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке, клиентами, конкурентами - Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов. - Изучение и анализ политики других компаний, работающих на строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами, поставщиками и своевременная реакция - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. - Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров. - Анализ активности конкурентов, своевременная реакция

- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. - Поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Ведение базы данных. - Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов. - Консультирование клиентов, выявление потребностей. - Продвижение новых видов продукции. - Представление интересов компании в регионе - Открытие обособленного подразделение и филиала «с нуля» - Организация и координация работы менеджеров в офисе продаж - Подготовка отчетов по результатам своей деятельности. - Организация мероприятий в поддержку продаж - Сбор информации о конкурентах и рынке в регионе - Координирование своей работы с головным офисом компании - Участие в региональных выставках, семинарах, презентациях - Осуществление руководство работы в региональном офисе и на складе - Решение вопросов и оперативного планирования и организации эффективной деятельности филиала - Участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач филиала - Разрабатывал целевые программы, определял перспективных направления деятельности филиала - Организация мероприятий в поддержку выполнение плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов - Мотивация, контроль работы менеджеров по активному поиску и помощь в проведении сделок - Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки - Организация работы и контроль за эффективностью по рекламе - Организация и проведение работы по обучению менеджеров офиса продаж - Отчетность, сбор информации о конкурентах и мониторинг ситуации на строительном рынке в регионе - Организация поставок материалов на различные строительные объекты (жилое и коммерческое строительство, промышленное строительство и проч.) - Контроль за эффективностью оперативного маркетинга - Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; - Заказ товара у поставщиков и производителей - Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров - Контроль документооборота и ведение учетно-отчетной документации - Контроль дебиторской задолженности, платежей - Участие в региональных выставках, семинарах, презентациях - Работа с инвестпроектами и с "якорными" проектами - Анализ активности конкурентов, своевременная реакция - Решение вопросов и оперативного планирования и организации эффективной деятельности компании. - Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров. - Оперативное управление продажами: доходность, развитие клиентской базы в разных сегментах рынка, организация и развитие каналов привлечения клиентов. - Участие в разработке систем и инструментов управления продажами и их внедрение. - Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке, клиентами, конкурентами, - Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности компании. - Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов. - Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала (генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы, дилеры). - Ведение клиентов, разработка для них наиболее выгодных особых предложений и мотивационных схем в целях обеспечения дальнейшего сотрудничества, подготовка предложений для руководства по совершенствованию работы с клиентами. - Изучение и анализ политики других компаний, работающих на строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами, поставщиками и своевременная реакция

- Технические консультации - Составление коммерческих предложений, оформление договоров, выставление счетов, контроль оплаты, ведение технической документации - Ведение клиентской базы: внесение информации о новых и текущих клиентах, соблюдение корпоративных стандартов - Решение текущих вопросов по направлению - Отчетность в установленной форме

Развитие и управления проектами. Развитие продаж технических продуктов. Создание отдела продаж с "0". Создание отдела логистики. Развитие дилерских отношений с заводами поставщиками.

Разработка стратегии развития компании. Организация привлечения новых клиентов. Обеспечение выполнения ключевых задач. Оптимизация транспортных потоков. Управление затратами. Ключевые результаты: 1. Обеспечил выход компании на новые рынки. 2. Привлек ряд компаний, обеспечивших постоянную загрузку транспорта, что позволило увеличить объем продаж в 2 раза.

• Административная работа по организации и руководству коммерческой деятельности компании. • Представление интересов компании в сторонних организациях. • Подбор и управление персоналом. • Координация текущей деятельности, ведение переговоров. • Привлечение, возврат и удержание клиентов. • Оптимизация расходов компании. • Анализ рынка, конкурентных преимуществ товара. • Работа с дебиторской задолженностью. • Мотивация сотрудников на выполнение плановых показателей. • Работа с ключевыми клиентами. • Управление командой менеджеров отдела оптовых продаж строительного направления. • Разработка перспективных планов по продажам. • Поиску новых партнёров, контроль за проведением крупных сделок. • Переговоры и взаимодействие с ключевыми партнёрами компании. • Расширение АКБ • Анализ строительного рынка и конкурентов, Территория: ЮФО и СКФО