Резюме «Менеджер по продажам строительных материалов» в Пятигорске

Холодные звонки. Работа с клиентами.

Руководство отделом продаж, в подчинении 4 человека.

Работа с оптовыми покупателями и строительными организациями. Составление и обработка "длинных" списков. встречи, переговоры, составление ком. предложений и выставление счетов

Контроль ограничения поставки газа абонентам дебиторам по республикам СКФО, контроль за проведением работ согласно нормативно технической документации, а также контроль за проведением инвентаризации газифицированного жилищного фонда, работа с абонентами.

- продажа строительных и отделочных материалов, сантехники. - работа на строительстве объектов лечебного, спортивного и санаторно-курортного назначения, бизнесс-центров, торговых и культурно-развлекательных центров, магазинов, ресторанов и кафе, на территории СК, КМВ, КЧР, КБР, РСО-АЛАНИЯ. - комплектация «под ключ». - организация и контроль хозяйственной деятельности, строительных/отделочных работ. - ведение финансовой и оперативной отчетности. - поиск решений по оптимизации затрат. - управление персоналом. - прямые продажи, развитие клиентской базы

Поддержание и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов Проведение переговоров и заключение договоров Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами увеличение объема продаж и расширение ассортимента контроль за исполнением заказа отслеживание состояния дебиторской задолженности ведение необходимой отчетности поддержание положительного имиджа компании на вверенной территории через качественно обслуживание клиентов

Прием и размещение гостей в гостинице, ведение корреспонденции, бронь, отчетность, контроль работы горничных.

Продажа банковских продуктов, привлечение клиентов, консультирование, оформление заявок на кредит и выдача кредитов и кредитных карт.

Продажа материалов компании, развитие направления по запорной и трубопроводной арматуре, работа с проектными институтами, работа с поставщиками, поиск новых поставщиков и рынков сбыта продукции, Расчет логистических затрат, сопровождение сделок от начала и до конца Получил новые знания по современным материалам для инженерных сетей Возобновил работу фирмы по республикам СКФО, заключил договора на поставку материалов с крупными подрядными организациями в Ингушетии, КБР с теплосетями и водоканалами по республиками Выиграл тендера на сумму от 6000000 руб, поднял рентабельность по сделкам с 15% до 25%

- оперативное руководство магазином;  - контроль соблюдения трудовой дисциплины, качества обслуживания, технологий продаж;  - участие в подборе персонала, обучение, мотивация;  - анализ эффективности работы отдела;  - организация торгового процесса в соответствии с законодательством РФ;  - взаимодействие с государственными органами;   - ведение переговоров с поставщиками и заключение договоров;   - закупки, поддержание товарного ассортимента, составление заказов

- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. - Поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Ведение базы данных. - Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании. - Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов. - Консультирование клиентов, выявление потребностей. - Продвижение новых видов продукции. - Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала (генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы). - Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке, клиентами, конкурентами - Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов. - Изучение и анализ политики других компаний, работающих на строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами, поставщиками и своевременная реакция - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. - Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров. - Анализ активности конкурентов, своевременная реакция

- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. - Поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Ведение базы данных. - Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании. - Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов. - Консультирование клиентов, выявление потребностей. - Продвижение новых видов продукции. - Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала (генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы). - Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке, клиентами, конкурентами - Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов. - Изучение и анализ политики других компаний, работающих на строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами, поставщиками и своевременная реакция - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. - Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров. - Анализ активности конкурентов, своевременная реакция

Работа в АРМ, полная техподдержка клиентов, работа с просроченной дебиторской задолженностью, работа с претензиями, консультации клиентов, выполнение функций офис-менеджера и кассира.

Взаимодействие с заказчиками работ/услуг и поставщиками оборудования, субподрядчиками, подготовка документации для тендерных закупок, деловая переписка, телефонные коммуникации, формирование коммерческих предложений и их систематическое продвижение и обновление, составление отчетности, подготовка документов для заключения договоров и последующая их передача в юридический отдел, претензионная работа, работа с возвратом/компенсацией бракованного товара и т.п.

Работа с выдачей займов, составление договоров, работа со сбережениями клиентов, ипотечное кредитование (Материнский капитал) оформление договоров купли продажи курирование сделки. Управление обособленными подразделениями.

- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. - Поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Ведение базы данных. - Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании. - Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов. - Консультирование клиентов, выявление потребностей. - Продвижение новых видов продукции. - Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала (генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы). - Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке, клиентами, конкурентами - Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов. - Изучение и анализ политики других компаний, работающих на строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами, поставщиками и своевременная реакция - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. - Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров. - Анализ активности конкурентов, своевременная реакция

- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. - Поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Ведение базы данных. - Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов. - Консультирование клиентов, выявление потребностей. - Продвижение новых видов продукции. - Представление интересов компании в регионе - Открытие обособленного подразделение и филиала «с нуля» - Организация и координация работы менеджеров в офисе продаж - Подготовка отчетов по результатам своей деятельности. - Организация мероприятий в поддержку продаж - Сбор информации о конкурентах и рынке в регионе - Координирование своей работы с головным офисом компании - Участие в региональных выставках, семинарах, презентациях - Осуществление руководство работы в региональном офисе и на складе - Решение вопросов и оперативного планирования и организации эффективной деятельности филиала - Участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач филиала - Разрабатывал целевые программы, определял перспективных направления деятельности филиала - Организация мероприятий в поддержку выполнение плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов - Мотивация, контроль работы менеджеров по активному поиску и помощь в проведении сделок - Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки - Организация работы и контроль за эффективностью по рекламе - Организация и проведение работы по обучению менеджеров офиса продаж - Отчетность, сбор информации о конкурентах и мониторинг ситуации на строительном рынке в регионе - Организация поставок материалов на различные строительные объекты (жилое и коммерческое строительство, промышленное строительство и проч.) - Контроль за эффективностью оперативного маркетинга - Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; - Заказ товара у поставщиков и производителей - Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров - Контроль документооборота и ведение учетно-отчетной документации - Контроль дебиторской задолженности, платежей - Участие в региональных выставках, семинарах, презентациях - Работа с инвестпроектами и с "якорными" проектами - Анализ активности конкурентов, своевременная реакция - Решение вопросов и оперативного планирования и организации эффективной деятельности компании. - Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров. - Оперативное управление продажами: доходность, развитие клиентской базы в разных сегментах рынка, организация и развитие каналов привлечения клиентов. - Участие в разработке систем и инструментов управления продажами и их внедрение. - Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке, клиентами, конкурентами, - Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности компании. - Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и увеличение базы действующих контрагентов. - Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала (генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы, дилеры). - Ведение клиентов, разработка для них наиболее выгодных особых предложений и мотивационных схем в целях обеспечения дальнейшего сотрудничества, подготовка предложений для руководства по совершенствованию работы с клиентами. - Изучение и анализ политики других компаний, работающих на строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами, поставщиками и своевременная реакция

Разработка стратегии развития компании. Организация привлечения новых клиентов. Обеспечение выполнения ключевых задач. Оптимизация транспортных потоков. Управление затратами. Ключевые результаты: 1. Обеспечил выход компании на новые рынки. 2. Привлек ряд компаний, обеспечивших постоянную загрузку транспорта, что позволило увеличить объем продаж в 2 раза.

- Делопроизводство (письма, протоколы, приказы, договоры); - Контроль соблюдения сроков исполнения поручений и решений руководителя; - Организация поездок и командировок, планирование встреч; - Исполнение служебных поручений руководителя (координация водителя; поздравления партнеров; оплата счетов) - Жизнеобеспечение офиса (заказ:канцелярии; воды; взаимодействие с тех. службами; корпоративные мероприятия)

Подготовка и проверка сметной документации, работа с проектной документацией, контроль производства ремонтно-строительных, отделочных, электро-технических работ на объектах, монтаж наружных и внутридомовых сетей канализаци, водопровода, слаботочных сетей СКС, пожарной, охранной сигнализации, подбор и комплектация объекта материалами, обслуживание оборудования бассейнов, фонтанов, монтаж, пуско-наладка технологического оборудования прачечных, подготовка исполнительной документации, сдача законченного объекта заказчику

• Административная работа по организации и руководству коммерческой деятельности компании. • Представление интересов компании в сторонних организациях. • Подбор и управление персоналом. • Координация текущей деятельности, ведение переговоров. • Привлечение, возврат и удержание клиентов. • Оптимизация расходов компании. • Анализ рынка, конкурентных преимуществ товара. • Работа с дебиторской задолженностью. • Мотивация сотрудников на выполнение плановых показателей. • Работа с ключевыми клиентами. • Управление командой менеджеров отдела оптовых продаж строительного направления. • Разработка перспективных планов по продажам. • Поиску новых партнёров, контроль за проведением крупных сделок. • Переговоры и взаимодействие с ключевыми партнёрами компании. • Расширение АКБ • Анализ строительного рынка и конкурентов, Территория: ЮФО и СКФО

Управление деятельностью магазина; работа с коллективом магазина, подбор персонала, обучение, быстрые тренинги; ведение и составление графиков, составление индивидуальных планов сотрудникам и контроль за их выполнением, исходя их общих планов магазина, контроль и реализация мер по выполнению планов продаж и продаж аксессуаров, выполнение и повышение KPI показателей магазина, работа с товарооборотом (заказ товара, приемка, уценка, реализация (наличные, безналичный расчет), анализ оборачиваемости; контроль кассовой дисциплины; работа с рекламациями, ведение журналов по ТБ и охране труда. В марте 2013 переведена Главным специалистом по ассортименту (байер). Мониторинг направлений в обувной промышленности (выставки, работа с конструкторами-дизайнерами), изучение покупательского спроса. Сезонный отбор моделей для производства, ценообразование. Контроль своевременной поставки товара в сетевые магазины (согласно сезона, региона). Так же логистика по вывозу остатков не сезонной обуви (на региональный склад). Ротация (перемещения) ассортимента внутри розничной сети трех южных филиалов (45 магазин). Анализ продаж по моделям (артикулам), выявление аутсайдеров, перевод в категорию "сток". Мониторинг конкурирующих компаний. Мерчандайзинг. В марте 2014 года переведена и.о. Директора филиала. Ведение административно-хозяйственной деятельности филиала. Управление персоналом до 100 человек (20 магазинов), подбор персонала, контроль и реализация мер по выполнению планов продаж, выполнение и повышение KPI показателей магазинов. Развитие филиала - открытие новых торговых точек в регионе Краснодарского, Ставропольского края, Республики СКФО (поиск арендных помещений). Заключение договоров. Взаимодействие с административными и налоговыми органами. В сентябре 2014 года переведена, по собственному желанию, товароведом. Мониторинг направлений в обувной промышленности (выставки, работа с конструкторами-дизайнерами), изучение покупательского спроса. Сезонный отбор моделей для производства, ценообразование. Контроль своевременной поставки товара в сетевые магазины (согласно сезона, региона). Так же логистика по вывозу остатков не сезонной обуви (на региональный склад). Ротация (перемещения) ассортимента внутри розничной сети трех южных филиалов (51 магазин Ростовская область, Краснодарский край, СКФО, Волгоградская область). Анализ продаж по моделям (артикулам), выявление аутсайдеров, перевод в категорию "сток". Мониторинг конкурирующих компаний. Мерчандайзинг.

- Осуществлять технический надзор за выполнением строительно-монтажных работ, приемку работ и законченных объектов. - Соответствие объемов строительно-монтажных работ, а также конструкций утвержденной проектно-сметной документации, рабочим чертежам, строительным нормам и правилам, стандартам, техническим условиям, нормам охраны труда. - Участвовать в решении вопросов о внесении в проекты изменений в связи с внедрением более прогрессивных технологических процессов, объемно-планировочных и конструктивных решений, обеспечивающих снижение стоимости и улучшение технико-экономических показателей объектов строительства и реконструкции. - Принимать участие в рассмотрении и согласовании возникающих в ходе строительства изменений проектных решений, оперативно решает вопросы по замене, при необходимости, материалов, изделий, конструкций (без снижения качества строительных объектов). - Изучать причины, вызывающие срывы сроков и ухудшение качества строительно- монтажных работ, принимать участие по их устранению. - Осуществляет техническую приемку законченных строительно-монтажных работ и объектов, оформляет необходимую техническую документацию. Участвовать в работе комиссий по приемке строительных объектов и сдаче их в эксплуатацию. - Вести учет законченных строительно-монтажных работ и подготавливает необходимые данные для составления отчетности о выполнении планов строительства. - Осуществлять проверку сметной документации на строительство объектов, расчет стоимости, учет выполненных работ. - Осуществлять составление сметной документации на дополнительные работы. - Осуществлять проверку получаемой от заказчика сметной документации и подготовку заключений о ее качестве. - Совместно с представителями субподрядных организаций, согласовывать с проектной организацией и заказчиком сметы, калькуляции стоимости материалов и дополнительных затрат, ведомости выполненных работ, спецификации, акты выполненных работ, процентовки (КС-2). - Составлять сметы расходов по затратам, не предусмотренным единичными расценками и нормами накладных расходов, согласовывать их при необходимости с заказчиком. - Готовить материалы для рассмотрения спорных вопросов с субподрядными организациями относящихся к ведению проектно-сметной документации. - Осуществлять проверку формы КС-2 у подрядных организаций. - Выполнять отдельные служебные поручения своего непосредственного начальника относящиеся к деятельности инженера ПТО. - Вести установленную отчетность. - Предоставлять имеющийся информацию по требованию вышестоящему руководства.

Открытие Филиала с нуля. Поиск сотрудников отдела продаж и склада. Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству. Развитие и увеличение объёма продаж. Контроль работы на всех этапах и решение всех вопросов. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Ведение ключевых vip клиентов. Работа в 1С и MS office. Анализ рынка и изучение спроса. Контроль работы конкурентов. Предоставление информации в головной офис, подготовка годовых отчетов.

Подготовка, согласование, заключение и сопровождение договоров подряда, поставки, возмездного оказания услуг, агентских договоров и пр. Регистрация изменений и дополнений в учредительные документы; претензионно-исковая работа; принятие мер к досудебному урегулированию разногласий, участие в переговорах; представление интересов организации в государственных органах и органах местного самоуправления; Оказываю правовую помощь структурным подразделениям в подготовке и оформлении различного рода правовых документов, открытие спецсчетов по договорам оборонных заказов, регистрациионные действия в Росреестре, внесение данных в Единый федеральный реестр юридически значимых сведений о фактах деятельности юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и иных субъектов экономической деятельности предназначен для размещения значимых сведений о деятельности субъектов экономической деятельности, работа с внесением изменений в свидетельства СРО, получение лицензии МЧС и т.д.