Поиск резюмеРегиональный менеджер
5205246Обновлено 16 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Косметика, бытовая химия
49 лет (родился 31 января 1969), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Пятигорск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

100 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • ноябрь 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 2 месяца

    Директор по развитию СКФО, ЮФО

    ООО "ТД"Кавминпрод", Пятигорск

    Обязанности:

    Управление бизнесом компании в подотчетном регионе, построение эффективной системы дистрибуции. Взаимодействие с дистрибьюторами, субдистрибьюторами, оптовым сегментом. Обеспечение выполнения региональных планов продаж. Ведение сложных переговоров с сетями региона, достижение целей компании в сетевом сегменте, организация и управление торговым персоналом в регионе (ЭТП, мерчендайзеры). Ответственность за результаты работы персонала. Планирование, организация и проведение ТМ-действий, мотивационных программ в рамках комплексного плана развития региона. Ответственность за уровень продаж и положение марки в регионе. Сформировал клуб дистрибуторов на территории Ставропольский край, республики Северного Кавказа. Увеличил количественную дистрибуцию в розничном сегменте республика Дагестан с 5% до 22%, Ставропольский край с 15% до 30%. Заключил договор на выкуп полочного пространства с сетью маг. ООО, "Опт Торг", "Домино", ООО "Тандер"(22 Распределительных центра) Удержал обьём продаж на уровне 2014г. Сократил отношение оптовых продаж к продажам в розницу с 85% до 70%.
    • февраль 2010 – октябрь 2012
    • 2 года и 9 месяцев

    Дивизиональный менеджер

    ОАО "Виктория", Белореченск

    Обязанности:

    Работа с дистрибуторами, продвижение на рынке КМВ (Пятигорск, Кисловодск, Ессентуки, Минеральные Воды, Железноводск, Иноземцево, Георгиевск), Буденовск, Нефтекумск, КБР, РСО-Алания, продукции компании «Виктория». Поиск и открытие нового дистрибьютора на КМВ, РСО-Алания. Набор, обучение, контроль работы эксклюзивных торговых представителей, торговых представителей по общему прайсу. Формирование и оптимизация маршрутов для торговых представителей, автомашин доставки. Проведение рекламных кампаний. Контроль и распределение оборудования компании.
    • август 2006 – январь 2010
    • 3 года и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Вико Трейд", Белореченск

    Обязанности:

    Контроль и управление продажами на закрепленной территории. Развитие дистрибуторов. Набор и обучение персонала. Разработка и контроль трейдмаркетинговых мероприятий. Контрактование сетевых клиентов на вверенной территории. Развитие территории, подключение операторов Чечня, Ингушетия. Организация структуры в КЧР, увеличение объема продаж по КБР на 110%, увеличение объемов продаж по РСО-Алания на 70%. Увеличение дистрибуци до 70%.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1992

    Пятигорская государственная фармацевтическая академия

    Факультет: Фармация
    Специальность: Провизор

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Демонстрация подхода Менеджера территории, т.е. ответственность за бизнес компании на своей территории. Понимание и использование ключевых факторов влияющих на покрытие территории. - Знание розничных, оптовых, on-trade точек на своей территории, определение ключевых точек, зон на территории, понимание и использование в работе основных изменений на территории, поддержание в актуальном состоянии базы розничных точек. Знание всех каналов сбыта на территории, их ёмкость и возможность развития. Контролирование соблюдения стандартов покрытия торговых точек. - Контроль за обеспечением подхода «фокус на потребителе» при работе с розничными точками. - Подготовка и реализация плана развития территории (Area Development Plan) - Знание принципов и механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта - Знание основных принципов разработки и оценки эффективности ТМ мероприятий - Эффективное планирование ТМ ресурсов на вверенной территории Компьютерные навыки: MS Office 2007, 1с (бухгалтерия, торговля, склад)

Дополнительные сведения:

Горные лыжи, велосипед, теннис, бильярд.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто