Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3867754Обновлено 13 ноября
В избранные

Руководитель, представитель, директор, начальник отдела

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (8 апреля 1976), высшее образование, не женат, есть дети
Пятигорск, Ставропольский край г. Пятигорск. , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
2 года и 7 месяцев
май 2015 — н.в.
Директор
Титан Групп, Пятигорск, полная занятость
START UP
Выполнение плана продаж по подразделениям (СКФО;ЮФО)
• Оценка состояния рынка, конкурентов
• Выполнение плановых показателей по норме прибыли, в том числе управление затратами.
• Анализ продаж продукции по ключевым каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж и эффективности
• Разработка стратегии развития продаж
• Разработка стратегии развития направления проектов, с учетом позиционирования брендов, с целью увеличения объёма продаж и продвижения продукции
• Организация продаж продукции, согласно установленной стратегии Компании
• Обеспечение максимальной представленности продукции в розничной сети СКФО, ЮФО.
• Эффективная реализация и контроль программ по продвижению продукции
• Своевременное предоставление отчетности
• Формирование и контроль исполнения бюджета.
• Постановка задач, контроль выполнения поставленных задач, правильное распределение функций и обязанностей между подчиненными сотрудниками.
• Проведение ПО и аудита территории согласно плана.
• Контроль за выполнением стандартов компании в области использования ресурсов и инструментов компании
• Развитие партнерских отношения с клиентами
• Проведение переговоров
• Контроль выполнения условий по договорам поставки
• Осуществление контроля правильного (эксклюзивного) использования и обеспечение сохранности торгового оборудования.
• Организация, координация и управление логистическими процессами предприятия
• Управление затратами на логистику (анализ затрат, анализ издержек)
• Управление поставками (планирование, мониторинг)
• Управление транспортировкой товаров (транспорт, тарифы)
• Управление рисками (страхование, хранение, охрана) продукции
• Организация работ, связанных с подготовкой претензий к поставщикам
• Организация и проведение инвентаризации и ревизии на подотчетной территории.

• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов;
• Анализ потребительской и конкурентной среды в регионе;
• Корректировка ассортимента товаров и ценовой политики в зависимости от результатов продаж;
• Регулярная оценка деятельности сети, анализ результатов работы, разработка предложений по оптимизации и устранению недостатков в работе;
• Выстраивание эффективного мерчендайзинга.
4 года и 9 месяцев
сентябрь 2010 — май 2015
Коммерческий директор, Директор филиала
ООО "Бомонд керамика", Пятигорск, полная занятость
Руководитель салона- магазина, продажи, управление персоналом, полная хозяйственная деятельность, организация работы оптового направления, обучение персонала, плановые показатели, бюджет, планирование, организация промомероприятий. Остатки и поступление товара, мерченрдайзинг, организация работы склада, расскрутка бренда, взаимодействие с поставщиками. Взаимодействие с органами власти.
9 месяцев
ноябрь 2009 — июль 2010
Территориальный менеджер
ООО "Кальве- Групп", Москва, полная занятость
Осуществление руководство продажами на вверенной территории.
1Организовываю сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, слежу за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Компании.
2 Контроль отгрузок дилерам.
3 Контроль показателей дебиторской задолженности.
4 Развитие клиентской базы.
5 Контроль и заключение договоров на поставку продукции.
6 Выезды в командировки по республикам Северного Кавказа для расширения клиентской базы и презентации продукта.
7 Выполнение плановых показателей и отчетность.
1 год и 2 месяца
февраль 2008 — март 2009
Советник управляющего/ Начальник Отдела Продаж
Банк ВТБ 24, Москва, полная занятость
Наименование организации ЗАО «ВТБ 24» (Группа ВТБ) Кисловодск

Банковская деятельность. Организация Отдела. Построение структуры продаж
С января 2008 и по апрель 2009
Начальник отдела продаж /Советник по организации бизнеса.

Создание структуры и организация работы, набор персонала, управление персоналом, привлечение новых клиентов и организация рабочего процесса, управление структурой продаж, формирование торговой команды по продажам ее обучение и тренинг. Продажа кредитных продуктов, формирование отделов, работа с малым бизнесом, открытие депозитария. Работа с вип - клиентами банка, расширение числа корпоративных клиентов. Увеличение объема продаж по потребительскому кредитованию с обеспечением и без, работа с предпринимателями, вывод на рынок линейки кредитных карт и организация продаж новых кредитных продуктов (включая обучение персонала). Инвестиционные и зарплатные проекты. Пифы. Работа по привлечению депозитов, продажа ипотечных продуктов. «Кросс» и «Сплит» продажи. Работа с банкоматной сетью. Введение технологии продаж по «Макензи» и внедрение системы «Маккензи». Проведение презентаций и тренингов. Организация работы по сервису и стандартам содержания. Выступления и презентации продуктов банка в крупных предприятиях. Тренинги и наставничество в торговой команде. Введение «визуал- менеджмента» Отчетность перед ГО. Знания, умения, навыки, приобретенные на этой работ:

Навыки ведения сложных переговоров, организация строительных работ, навыки построения эффективной структуры продаж, экономические знания, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, целенаправленность и последовательность, хорошие аналитические способности, специализированные знания по инвестиционным рынкам и кредитным продуктам, знание клиентской базы, знание конкурентов.
Лидерские качества.
Бизнес-этикет (спец.курс)
Открыт и сформирован банк, организована работа.
В подчинении 20 человек
30000 руб. + квартальная премия + моб. связь, корпоративный автомобиль
2 года
январь 2007 — декабрь 2008
Региональный руководитель банка на Кавминводах
ОАО "Альфа-Банк", Москва, полная занятость
Наименование организации ОАО «Альфа- Банк»
Банковская деятельность. Потребительское кредитование.
2006- и по 2008

Региональный руководитель ОАО «Альфа-Банк» на Кавминводах
(Пять городов)

Создание структуры и организация работы, набор персонала, управление персоналом, привлечение новых клиентов и организация рабочего процесса, управление подразделениями в регионе, организация структуры продаж, формирование торговой команды специалистов по продажам ее обучение и тренинг, расширение зоны дистрибьюции, продажа кредитных продуктов, выполнение поставленных планов, работа с клиентами. Управление отделом потребительского кредитования, авто кредитования.
Навыки работы на конкурентном рынке кредитования, навыки в высокоинтеллектуальных продажах, организация банковской структуры. Введение системы «Коучинга» в продажах и работе с персоналом.
Территория дистрибьюции выросла более чем в 3 раза, создана структура и организована работа, на протяжении всего периода работы выполнялись планы и задачи, пройдена аттестация с положительной оценкой. Открыты с «нуля» отделы.
З\п 27000 руб + премии за квартал+ ГСМ + связь, страховка, ноут.
Владение ПК: укажите программные продукты, степень владения.

1с, Офис, Лотос, Магистр, Интернет.
Знание иностранных языков. Английский со словарем, немецкий со словарем.
Наличие дома компьютера и доступа к Интернет. ДА
Причина ухода. Предложение Банка ВТБ 24
1 год и 2 месяца
ноябрь 2006 — декабрь 2007
Территориальный менеджер по ЮФО
ОАО "Пекарь" Санкт Петербург, Москва, полная занятость
Наименование организации. ОАО «Пекарь»
Адрес Санкт –Петербург ул. 11 Красноармейская 11
Сфера деятельности Производство и продажа кондитерских. изделий (Крупный Российский производитель)

Должность Территориальный менеджер по ЮФО (включая Ставропольский край, Побережье Краснодарского края, КБР, КЧР, РСО-Алания, Чечня, Ингушетия, Дагестан)
Функциональные
обязанности (подробно) Функционал:

1. Осуществлял руководство вверенного подразделения.
2. Совместно с Руководством Компании участвовал в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела регионального сбыта.
3. Разрабатывал перспективные планы открытия новых Дистрибьюторов.
4. На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежеквартально ставит Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по:
• по объемам отгрузок (по товарным группам и по каждому из артикулов),
• по объемам выручки,
• по развитию активной Клиентской базы в их регионах,
• по контрольным показателям по дебиторской задолженности
• по контрольным показателям по возврату товара
— и добивается от Менеджеров безусловного выполнения поставленных заданий в каждом отчетном периоде.
6. Производил закрепление регионов за Менеджерами Отдела, производил закрепление Клиентов, пришедших самостоятельно, в случае необходимости производит перераспределение закрепления Клиентов.
7. Проводил в отношении Менеджеров политику требовательности и жесткого контроля за эффективностью и качеством их работы.
8. Организовывал работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними.
9. Организовывал сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Компании.
10. Добивался от сотрудников своего Отдела качественного обслуживания Клиентов.
11. Принимал участие в проведении переговоров. Добивается максимального исполнения условий Компании
12. Контролировал подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам, Дистрибьюторами.
13. Принимал меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и работ по рекламации.
14. Выезжал в командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными Дистрибьюторами) и инспекций работы существующих Дистрибьютеров.
15. Обеспечивал соблюдение ценовой дисциплины.
16. Осуществлял контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности по региональным Клиентам.
17. С помощью подчиненных сотрудников собирал и систематизировал всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.
18. Участвовал в работе по корректировке ассортимента и цен.
19. Организовывал работу менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции.
20. В случае необходимости, обеспечивал проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, разрабатывал программы скидок и бонусов.
21. Проводил регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информирмировал их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании.
22. Ставил Менеджерам своего Отдела бонусные цели и осуществляет расчет бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным в Компании порядком. Контролирует расчет их заработной платы, начисление премий.

Знания, умения, навыки, приобретенные на этой работ: Опыт построения и развития системы дистрибуции, умение эффективно проводить переговоры, опыт построения бизнес - команды, умение постановки целей и задач, построение системы мотивации работа в команде, успешное взаимодействие с подчиненными, знание «шагов визита» в торговую точку, знание основ маркетинга и трейдмаркетинга, умение регламентировать процессы. Навыки прогнозирования, работа с сетями, работа с дистрибьюторами, терпение, выдержка, стресоустойчивость.
Навыки делового этикета
Лидерские качества.
Достижения.
(Количественные и качественные показатели). Организована дистрибуция с «нуля», объем продаж в регионе вырос в два раза, прямой дистрибуцией накрыто свыше 500 розничных магазинов, создана эффективная эксклюзивная торговая команда, налажена работа с дистрибьюторами и пересмотрена дистрибьюторская сеть, введены ценовые соглашения и территориальные деления, контроль и соблюдение условий соглашения. Проведен ряд промо - мероприятий в крупных сетях, организована структура дистрибьюции в республиках Северного Кавказа. Непосредственное управление эксклюзивной командой и организация логистики силами дистрибьюторов.
Количество подчиненных и
их должности. 11 чел.
Уровень заработной платы. 30000 руб. + бонус + ГСМ +связь
Причина ухода. Прохождение конкурса в ОАО «Альфа-Банк»
7 лет и 8 месяцев
апрель 1998 — ноябрь 2005
Директор, Начальник отдела продаж, Супервайзер, Торговый представитель
Дочерняя компания МПБК "Очаково" Пятигорск, Москва, полная занятость
Наименование организации ТД «Очаково» Дочерняя компания «Очаково»
Адрес Пятигорск ул. Кисловодское шоссе 15, ул. Кочубея 67
Сфера деятельности Официальный дистрибутор «Очаково» на тот период. Продажы на алкогольном рынке, оптовое и розничное направление
Период работы (с-по) 1998 – 2005 г.
Должность Торговый представитель, Нач. отдела продаж, Директор.
Функциональные
Организация деятельности предприятия, логистика, управление продажами, бухгалтерия, управления бюджетом, внешняя деятельность компании, управление персоналом, реформирование компании.
Знания, умения, навыки, приобретенные на этой работе:

Опыт продаж в сложноконкурентном рынке, управление большим персоналом, опыт управления продажами, управление торговыми командами, практическое знание основ бухгалтерии, складская работа и ее организация, создание дистрибуции с «нуля», организация структуры доставки, стресоустойчивость и выдержка. Знание деловой этики.
Умение работать в экстремальных ситуациях, умение находить и принимать нужные действия и решения в сложных условиях, работа с дистрибьюторами и суб-дистрибьюторами.
Понимание коммерческих принципов.
Исследование потенциальных направлений развития компании. Расчеты эффективности новых проектов.
Лидерские качества (умение мотивировать и нацеливать коллектив на выполнение задач)
Достижения
Организована профессиональная торговая команда, созданы оптовое и розничное направление. В результате достижения плановых показателей объема продаж произошло объединение дистрибьюторов и завод производитель в единую компанию. Территория дистрибьюции расширена, более чем в два раза в зону дистрибьюции включены ряд республик Северного Кавказа. Организованы оптовые направления в республиках Сев. Кавказа и Закавказья. Заключены дистрибьюторские и субдистрибьюторские договора с другими производителями (Останкино, Бородино, Efes, Снеки, Хайникен) Созданы эксклюзивные команды. Введена система «Палм-выписка» в 2000г. Организовано постоянное обучение персонала в области прямых продаж. Поставлена работа с фирменным оборудованием контроль и выкладка.(СКЮ)
Внедрены новшества по мотивации персонала. Текучесть кадров удалось приблизить к нулю. Организовано рациональное и строго подконтрольное бюджетное управление в компании. Налажено четкое взаимодействие между отделами компании, проведена реорганизация управленческих кадров. Организовано строительство складов и реформирована структура складского учета и организация работы на складе, включая посменный порядок работы для улучшения качества и оперативности дистрибьюции, проведена работа над сокращением времени доставки товара в розничную сеть по системе «день в день». Удалось охватить более 70% розничной сети прямой дистрибуцией.
На протяжении трех лет непосредственное управление отделом продаж. Открытие и закрытие дистрибьюции на вверенной территории, контроль и управление их деятельности. Налажено сотрудничество с гос. органами власти, контакт с правоохранительной системой.
Количество подчиненных и
их должности Более 80 человек. Подчинение от работников склада до зам. Директора, включая бухгалтерию, доставку, логистику и т.д.
Уровень заработной платы 40000 руб. + бонус, автомобиль, связь
Причина ухода Создание Торгового Дома
Высшее образование
2001
Пятигорский государственный технологический университет
Юридический
Очно-заочная форма обучения
Юрист правовед
1997
Академия Оборонных отраслей промышленности РФ
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2008
Высшая школа ВТБ
Технология продаж продуктов, работа с аудиторией, навыки презентации
Москва
2007
ОАО Альфа Банк
Коучинг, собеседование, техника продаж.
Москва
2006
Компания "Би ту БИ"
Развитие потенциала сотрудника, управление персоналом
Санк Петербург
2004
Компания "Хайникен"
Преодоление возрожений
Пятигорск
2000
Очаково
Методика продаж, Стандарты маркетинга и мерчиндайзинга
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Офис, 1с, Интернет, Эксель, Магистр, Бисквит, Оутлук, Слолп, Лотос.
Дополнительные сведения
Честен, дисциплинирован, контактен, хорошие организаторские способности, настойчив, уважителен, умею работать в условиях любой сложности автономно и с управлением командой, в кризисных ситуациях не теряю управления, готов тратить личное время для достижения результата. Большой опыт открытия «дела» с нуля. Хороший опыт в прямых продажах и управление дистрибьюцией. Навыки управления персоналом любой сложности, включая и производство.
Хобби: Стрельба, пение, игра на муз. инструментах, ремонт и вождение автомобилей
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Руководитель отдела
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / руководитель
По договоренности
Коммерческий директор, АрТранс
Руководитель, управляющий, директор
По договоренности
Директор ККО, ВТБ24 (ПАО)
Смотреть все резюме
Резюме № 3867754 в открытом доступе Последнее обновление 13 ноября, 11:06

Резюме

Руководитель, представитель, директор, начальник отдела По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 8 апреля 1976, 41 год. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Пятигорск, Ставропольский край г. Пятигорск., готов к переезду
05.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Директор
Титан Групп, г. Пятигорск, полная занятость.
START UP
Выполнение плана продаж по подразделениям (СКФО;ЮФО)
• Оценка состояния рынка, конкурентов
• Выполнение плановых показателей по норме прибыли, в том числе управление затратами.
• Анализ продаж продукции по ключевым каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж и эффективности
• Разработка стратегии развития продаж
• Разработка стратегии развития направления проектов, с учетом позиционирования брендов, с целью увеличения объёма продаж и продвижения продукции
• Организация продаж продукции, согласно установленной стратегии Компании
• Обеспечение максимальной представленности продукции в розничной сети СКФО, ЮФО.
• Эффективная реализация и контроль программ по продвижению продукции
• Своевременное предоставление отчетности
• Формирование и контроль исполнения бюджета.
• Постановка задач, контроль выполнения поставленных задач, правильное распределение функций и обязанностей между подчиненными сотрудниками.
• Проведение ПО и аудита территории согласно плана.
• Контроль за выполнением стандартов компании в области использования ресурсов и инструментов компании
• Развитие партнерских отношения с клиентами
• Проведение переговоров
• Контроль выполнения условий по договорам поставки
• Осуществление контроля правильного (эксклюзивного) использования и обеспечение сохранности торгового оборудования.
• Организация, координация и управление логистическими процессами предприятия
• Управление затратами на логистику (анализ затрат, анализ издержек)
• Управление поставками (планирование, мониторинг)
• Управление транспортировкой товаров (транспорт, тарифы)
• Управление рисками (страхование, хранение, охрана) продукции
• Организация работ, связанных с подготовкой претензий к поставщикам
• Организация и проведение инвентаризации и ревизии на подотчетной территории.

• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов;
• Анализ потребительской и конкурентной среды в регионе;
• Корректировка ассортимента товаров и ценовой политики в зависимости от результатов продаж;
• Регулярная оценка деятельности сети, анализ результатов работы, разработка предложений по оптимизации и устранению недостатков в работе;
• Выстраивание эффективного мерчендайзинга.
09.2010—05.2015   4 года 9 месяцев
Коммерческий директор, Директор филиала
ООО "Бомонд керамика", г. Пятигорск, полная занятость.
Руководитель салона- магазина, продажи, управление персоналом, полная хозяйственная деятельность, организация работы оптового направления, обучение персонала, плановые показатели, бюджет, планирование, организация промомероприятий. Остатки и поступление товара, мерченрдайзинг, организация работы склада, расскрутка бренда, взаимодействие с поставщиками. Взаимодействие с органами власти.
11.2009—07.2010   9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Кальве- Групп", г. Москва, полная занятость.
Осуществление руководство продажами на вверенной территории.
1Организовываю сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, слежу за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Компании.
2 Контроль отгрузок дилерам.
3 Контроль показателей дебиторской задолженности.
4 Развитие клиентской базы.
5 Контроль и заключение договоров на поставку продукции.
6 Выезды в командировки по республикам Северного Кавказа для расширения клиентской базы и презентации продукта.
7 Выполнение плановых показателей и отчетность.
02.2008—03.2009   1 год 2 месяца
Советник управляющего/ Начальник Отдела Продаж
Банк ВТБ 24, г. Москва, полная занятость.
Наименование организации ЗАО «ВТБ 24» (Группа ВТБ) Кисловодск

Банковская деятельность. Организация Отдела. Построение структуры продаж
С января 2008 и по апрель 2009
Начальник отдела продаж /Советник по организации бизнеса.

Создание структуры и организация работы, набор персонала, управление персоналом, привлечение новых клиентов и организация рабочего процесса, управление структурой продаж, формирование торговой команды по продажам ее обучение и тренинг. Продажа кредитных продуктов, формирование отделов, работа с малым бизнесом, открытие депозитария. Работа с вип - клиентами банка, расширение числа корпоративных клиентов. Увеличение объема продаж по потребительскому кредитованию с обеспечением и без, работа с предпринимателями, вывод на рынок линейки кредитных карт и организация продаж новых кредитных продуктов (включая обучение персонала). Инвестиционные и зарплатные проекты. Пифы. Работа по привлечению депозитов, продажа ипотечных продуктов. «Кросс» и «Сплит» продажи. Работа с банкоматной сетью. Введение технологии продаж по «Макензи» и внедрение системы «Маккензи». Проведение презентаций и тренингов. Организация работы по сервису и стандартам содержания. Выступления и презентации продуктов банка в крупных предприятиях. Тренинги и наставничество в торговой команде. Введение «визуал- менеджмента» Отчетность перед ГО. Знания, умения, навыки, приобретенные на этой работ:

Навыки ведения сложных переговоров, организация строительных работ, навыки построения эффективной структуры продаж, экономические знания, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, целенаправленность и последовательность, хорошие аналитические способности, специализированные знания по инвестиционным рынкам и кредитным продуктам, знание клиентской базы, знание конкурентов.
Лидерские качества.
Бизнес-этикет (спец.курс)
Открыт и сформирован банк, организована работа.
В подчинении 20 человек
30000 руб. + квартальная премия + моб. связь, корпоративный автомобиль
01.2007—12.2008   2 года
Региональный руководитель банка на Кавминводах
ОАО "Альфа-Банк", г. Москва, полная занятость.
Наименование организации ОАО «Альфа- Банк»
Банковская деятельность. Потребительское кредитование.
2006- и по 2008

Региональный руководитель ОАО «Альфа-Банк» на Кавминводах
(Пять городов)

Создание структуры и организация работы, набор персонала, управление персоналом, привлечение новых клиентов и организация рабочего процесса, управление подразделениями в регионе, организация структуры продаж, формирование торговой команды специалистов по продажам ее обучение и тренинг, расширение зоны дистрибьюции, продажа кредитных продуктов, выполнение поставленных планов, работа с клиентами. Управление отделом потребительского кредитования, авто кредитования.
Навыки работы на конкурентном рынке кредитования, навыки в высокоинтеллектуальных продажах, организация банковской структуры. Введение системы «Коучинга» в продажах и работе с персоналом.
Территория дистрибьюции выросла более чем в 3 раза, создана структура и организована работа, на протяжении всего периода работы выполнялись планы и задачи, пройдена аттестация с положительной оценкой. Открыты с «нуля» отделы.
З\п 27000 руб + премии за квартал+ ГСМ + связь, страховка, ноут.
Владение ПК: укажите программные продукты, степень владения.

1с, Офис, Лотос, Магистр, Интернет.
Знание иностранных языков. Английский со словарем, немецкий со словарем.
Наличие дома компьютера и доступа к Интернет. ДА
Причина ухода. Предложение Банка ВТБ 24
11.2006—12.2007   1 год 2 месяца
Территориальный менеджер по ЮФО
ОАО "Пекарь" Санкт Петербург, г. Москва, полная занятость.
Наименование организации. ОАО «Пекарь»
Адрес Санкт –Петербург ул. 11 Красноармейская 11
Сфера деятельности Производство и продажа кондитерских. изделий (Крупный Российский производитель)

Должность Территориальный менеджер по ЮФО (включая Ставропольский край, Побережье Краснодарского края, КБР, КЧР, РСО-Алания, Чечня, Ингушетия, Дагестан)
Функциональные
обязанности (подробно) Функционал:

1. Осуществлял руководство вверенного подразделения.
2. Совместно с Руководством Компании участвовал в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела регионального сбыта.
3. Разрабатывал перспективные планы открытия новых Дистрибьюторов.
4. На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежеквартально ставит Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по:
• по объемам отгрузок (по товарным группам и по каждому из артикулов),
• по объемам выручки,
• по развитию активной Клиентской базы в их регионах,
• по контрольным показателям по дебиторской задолженности
• по контрольным показателям по возврату товара
— и добивается от Менеджеров безусловного выполнения поставленных заданий в каждом отчетном периоде.
6. Производил закрепление регионов за Менеджерами Отдела, производил закрепление Клиентов, пришедших самостоятельно, в случае необходимости производит перераспределение закрепления Клиентов.
7. Проводил в отношении Менеджеров политику требовательности и жесткого контроля за эффективностью и качеством их работы.
8. Организовывал работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними.
9. Организовывал сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Компании.
10. Добивался от сотрудников своего Отдела качественного обслуживания Клиентов.
11. Принимал участие в проведении переговоров. Добивается максимального исполнения условий Компании
12. Контролировал подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам, Дистрибьюторами.
13. Принимал меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и работ по рекламации.
14. Выезжал в командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными Дистрибьюторами) и инспекций работы существующих Дистрибьютеров.
15. Обеспечивал соблюдение ценовой дисциплины.
16. Осуществлял контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности по региональным Клиентам.
17. С помощью подчиненных сотрудников собирал и систематизировал всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.
18. Участвовал в работе по корректировке ассортимента и цен.
19. Организовывал работу менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции.
20. В случае необходимости, обеспечивал проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, разрабатывал программы скидок и бонусов.
21. Проводил регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информирмировал их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании.
22. Ставил Менеджерам своего Отдела бонусные цели и осуществляет расчет бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным в Компании порядком. Контролирует расчет их заработной платы, начисление премий.

Знания, умения, навыки, приобретенные на этой работ: Опыт построения и развития системы дистрибуции, умение эффективно проводить переговоры, опыт построения бизнес - команды, умение постановки целей и задач, построение системы мотивации работа в команде, успешное взаимодействие с подчиненными, знание «шагов визита» в торговую точку, знание основ маркетинга и трейдмаркетинга, умение регламентировать процессы. Навыки прогнозирования, работа с сетями, работа с дистрибьюторами, терпение, выдержка, стресоустойчивость.
Навыки делового этикета
Лидерские качества.
Достижения.
(Количественные и качественные показатели). Организована дистрибуция с «нуля», объем продаж в регионе вырос в два раза, прямой дистрибуцией накрыто свыше 500 розничных магазинов, создана эффективная эксклюзивная торговая команда, налажена работа с дистрибьюторами и пересмотрена дистрибьюторская сеть, введены ценовые соглашения и территориальные деления, контроль и соблюдение условий соглашения. Проведен ряд промо - мероприятий в крупных сетях, организована структура дистрибьюции в республиках Северного Кавказа. Непосредственное управление эксклюзивной командой и организация логистики силами дистрибьюторов.
Количество подчиненных и
их должности. 11 чел.
Уровень заработной платы. 30000 руб. + бонус + ГСМ +связь
Причина ухода. Прохождение конкурса в ОАО «Альфа-Банк»
04.1998—11.2005   7 лет 8 месяцев
Директор, Начальник отдела продаж, Супервайзер, Торговый представитель
Дочерняя компания МПБК "Очаково" Пятигорск, г. Москва, полная занятость.
Наименование организации ТД «Очаково» Дочерняя компания «Очаково»
Адрес Пятигорск ул. Кисловодское шоссе 15, ул. Кочубея 67
Сфера деятельности Официальный дистрибутор «Очаково» на тот период. Продажы на алкогольном рынке, оптовое и розничное направление
Период работы (с-по) 1998 – 2005 г.
Должность Торговый представитель, Нач. отдела продаж, Директор.
Функциональные
Организация деятельности предприятия, логистика, управление продажами, бухгалтерия, управления бюджетом, внешняя деятельность компании, управление персоналом, реформирование компании.
Знания, умения, навыки, приобретенные на этой работе:

Опыт продаж в сложноконкурентном рынке, управление большим персоналом, опыт управления продажами, управление торговыми командами, практическое знание основ бухгалтерии, складская работа и ее организация, создание дистрибуции с «нуля», организация структуры доставки, стресоустойчивость и выдержка. Знание деловой этики.
Умение работать в экстремальных ситуациях, умение находить и принимать нужные действия и решения в сложных условиях, работа с дистрибьюторами и суб-дистрибьюторами.
Понимание коммерческих принципов.
Исследование потенциальных направлений развития компании. Расчеты эффективности новых проектов.
Лидерские качества (умение мотивировать и нацеливать коллектив на выполнение задач)
Достижения
Организована профессиональная торговая команда, созданы оптовое и розничное направление. В результате достижения плановых показателей объема продаж произошло объединение дистрибьюторов и завод производитель в единую компанию. Территория дистрибьюции расширена, более чем в два раза в зону дистрибьюции включены ряд республик Северного Кавказа. Организованы оптовые направления в республиках Сев. Кавказа и Закавказья. Заключены дистрибьюторские и субдистрибьюторские договора с другими производителями (Останкино, Бородино, Efes, Снеки, Хайникен) Созданы эксклюзивные команды. Введена система «Палм-выписка» в 2000г. Организовано постоянное обучение персонала в области прямых продаж. Поставлена работа с фирменным оборудованием контроль и выкладка.(СКЮ)
Внедрены новшества по мотивации персонала. Текучесть кадров удалось приблизить к нулю. Организовано рациональное и строго подконтрольное бюджетное управление в компании. Налажено четкое взаимодействие между отделами компании, проведена реорганизация управленческих кадров. Организовано строительство складов и реформирована структура складского учета и организация работы на складе, включая посменный порядок работы для улучшения качества и оперативности дистрибьюции, проведена работа над сокращением времени доставки товара в розничную сеть по системе «день в день». Удалось охватить более 70% розничной сети прямой дистрибуцией.
На протяжении трех лет непосредственное управление отделом продаж. Открытие и закрытие дистрибьюции на вверенной территории, контроль и управление их деятельности. Налажено сотрудничество с гос. органами власти, контакт с правоохранительной системой.
Количество подчиненных и
их должности Более 80 человек. Подчинение от работников склада до зам. Директора, включая бухгалтерию, доставку, логистику и т.д.
Уровень заработной платы 40000 руб. + бонус, автомобиль, связь
Причина ухода Создание Торгового Дома
Высшее
2001
Пятигорский государственный технологический университет
Факультет: Юридический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юрист правовед
Высшее
1997
Академия Оборонных отраслей промышленности РФ
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2008
Высшая школа ВТБ
Технология продаж продуктов, работа с аудиторией, навыки презентации
Москва
2007
ОАО Альфа Банк
Коучинг, собеседование, техника продаж.
Москва
2006
Компания "Би ту БИ"
Развитие потенциала сотрудника, управление персоналом
Санк Петербург
2004
Компания "Хайникен"
Преодоление возрожений
Пятигорск
2000
Очаково
Методика продаж, Стандарты маркетинга и мерчиндайзинга
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Офис, 1с, Интернет, Эксель, Магистр, Бисквит, Оутлук, Слолп, Лотос.
Дополнительные сведения
Честен, дисциплинирован, контактен, хорошие организаторские способности, настойчив, уважителен, умею работать в условиях любой сложности автономно и с управлением командой, в кризисных ситуациях не теряю управления, готов тратить личное время для достижения результата. Большой опыт открытия «дела» с нуля. Хороший опыт в прямых продажах и управление дистрибьюцией. Навыки управления персоналом любой сложности, включая и производство.
Хобби: Стрельба, пение, игра на муз. инструментах, ремонт и вождение автомобилей